Сегодня я предлагаю вам разобрать такой вопрос: как можно заработать на недвижимости?
Если вы хоть раз в своей жизни продавали, покупали, снимали или сдавали какую-либо недвижимость, то знаете, перебирая кучи объявлений, что около 99% всех предложений исходят от агентств недвижимости или частных риэлторов. Почему же так происходит?
Все очень просто, из оставшихся 1-2% потенциальных продавцов, размещая свое объявления в газете или интернете о продаже своей квартиры, получают в ответ множество звонков, в том числе от агентств и риэлторов (думая, что они говорят с потенциальными покупателями), тем самым рассказывают им всю интересующую их информацию о своем объекте продажи. А агентства уже во всех СМИ и интернете дублируют всю полученную информацию, выуженную по телефону у продавца.
На самом деле – это выгодно всем: продавец получает множество показов от риэлторов, потенциальным покупателям, агентства получают еще один вариант для представления клиентам, ведь чем больше база, тем лучше. Выгода на лицо!
Теперь к делу, как заработать на недвижимости, если вы риэлтор, тем более начинающий. Первое, что необходимо сделать – это купить газету с объявлениями и открыть раздел купли-продажи недвижимости, ищем недвижимость со словом «своя» и начинаем обзванивать. Задаем вопрос: «квартиру продаете?», если агентство или риэлтор, обычно они представляются, тогда просто вешаем трубку и вычеркиваем объявление, номер помечаем как «агент». Если слышим ответ: «да» или «продаем», то берем ручку и продолжаем разговор. Следующий вопрос: «ваша?», если «да», то выспрашиваем как можно больше, куда выходят окна, состояние сантехники, какие окна, расположение дома, этаж, соседи и т. п. Конечно самый важный вопрос задаем в конце разговора: «сколько хотите и уместен ли торг».
Теперь вы можете подавать объявление, стандартное обычно включает в себя следующую информацию:
Район,
Улица,
Кирпичный дом 5/9 (5-й этаж в 9-ти этажном доме)
Тип (сталинка, хрущевка, брежневка, екатерининка, улучшенной планировки и т. п.)
Состояние квартиры (как правило, общее)
На такие объявления, типа «Посредников просьба не беспокоить», не стоит уделять внимания.
Выбранные объявления для своей начинающей «базы» минимум 8-10, для начала можно расклеить на столбах и остановках, подать во всех газетах с бесплатными объявлениями и в интернете. Не забываем каждую неделю пролистывать новые объявления и каждый день интернет, расширяя свою базу. Вычеркиваем старые, если они стали не актуальны, по причине продажи.
Первый показ квартиры.
Желательно побывать в квартире за несколько минут до появления покупателя, объяснить продавцам, что у вас есть покупатель и обсудить все детали.
